Тренинг ведения переговоров (семинары)

• Успешные и неуспешные переговоры

• Этапы и 2 магистральные составляющие переговорного процесса

• Стратегии поведения при ведении переговоров:

  • три роли по Э. Берну

  • три подхода по Р. Фишеру и У. Юри

  • пять видов поведения по К. Томасу

  • российская специфика поведения на переговорах

• Стратегии содержания при ведении переговоров:

  • порядок подготовки и порядок предъявления информации

  • схема ИПП

  • пять видов предложений

  • когда необходим кокус

• Уровни удовлетворенности переговорами

Продолжительность тренинга:

8 ак. часов (две кофе-паузы и обеденный перерыв)

Количество участников: от 8 до 16 человек